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가나에서 사업을 시작하는 것은 흥미로운 기회입니다.서아프리카의 빠르게 성장하는 경제 중 하나에 투자하고 부를 창출하며 유산을 쌓을 수 있는 기회입니다.하지만 좋은 아이디어만으로는 충분하지 않습니다.많은 스타트업이 처음 몇 년 안에 실패하는데, 이는 피할 수 있는 실수 때문인 경우가 많습니다.
성공하려면 단순한 열정 그 이상이 필요합니다. 가나에서 사업을 시작하는 데 따르는 어려움을 헤쳐나가기 위한 전략, 연구, 그리고 약간의 스트리트 스마트 비즈니스 감각이 필요합니다.
스타트업을 시작하려고 생각하고 있거나 이미 시작한 경우 이러한 6가지 일반적인 실수와 이를 방지하는 방법을 알고 있으면 시간, 비용 및 스트레스를 줄일 수 있습니다.본격적으로 시작해 봅시다!
1.시장 조사 부족
항상 “고객이 실제로 이 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불할까요?” 라고 자문해 보십시오.
스타트업이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 시장을 제대로 이해하지 못한 채 사업을 시작하는 것입니다.아이디어가 마음에 든다고 해서 다른 사람들이 그 아이디어를 구매하거나 비용을 지불한다는 의미는 아닙니다.
저는 가나의 한 지역사회에서 장거리 버스 서비스를 시작하고자 하는 운송 회사와 함께 일한 적이 있습니다.사업주는 좋은 아이디어라고 확신했습니다.하지만 간단한 설문조사를 실시하고 현지인들과 이야기를 나눈 결과 사람들이 다른 장거리 여행 옵션을 찾고 있지 않다는 것을 알게 되었습니다.그들이 정말로 원했던 것은 단거리 교통망을 개선하여 일상적인 통근을 더 쉽게 만드는 것이었습니다.사업주의 초기 계획을 그대로 진행했더라면 난관에 부딪히고 고객을 찾는 데 어려움을 겪었을 것입니다.
아이디어에 대한 확신만으로는 충분하지 않습니다.대상 고객이 귀사가 제공하는 제품을 필요로 하지 않거나 원하지 않는다면 비즈니스는 어려움을 겪을 것입니다.
해야 할 일:
실제 고객과 대화하기: 친한 친구나 가족뿐만 아니라 잠재 구매자로부터 피드백을 받고 고객의 요구 사항을 이해하세요.
경쟁사 연구: 경쟁자를 식별하고 분석하십시오.목표 시장은 어디입니까?그들이 제대로 하고 있는 것은 무엇일까요?무엇을 더 잘할 수 있을까요?
소규모로 시작: 자금이 있더라도 항상 작게 시작하고, 올인하기 전에 최소 실행 가능 제품 (MVP) 으로 아이디어를 테스트하세요.
2.부실한 재무 관리
항상 스스로에게 물어보세요. “내가 실제로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알고 있나요?”
가나에서는 많은 스타트업들이 재정 상황을 제대로 관리하지 못하거나, 무모하게 지출하지 않거나, 두 가지 모두를 하지 못하기 때문에 재정적 어려움에 직면하고 있습니다.
페인트와 철물점을 운영하던 한 여성이 제 서비스를 받으러 왔어요.그녀는 매일 매출을 올렸지만 매달 말이면 수익이 어디로 갔는지 알 수 없었습니다.그녀는 도둑질이 없었다고 확신했지만 사업은 성장하지 못했습니다.그녀의 운영 상황을 검토한 후 문제를 발견했습니다.알고 보니 그녀는 사업과 개인 재정을 뒤섞어서 실제 수입과 지출을 추적하는 것이 불가능했습니다.
이는 가나의 많은 소규모 기업에서 흔히 발생하는 문제입니다.명확한 재무 기록이 없으면 돈이 눈에 띄지 않게 사라지기 쉽습니다.이로 인해 자원이 빠르게 고갈되고 결국에는 유망한 비즈니스가 무산됩니다.
해야 할 일:
현금 흐름 추적: 얼마나 많은 돈이 들어오고 나가는 지 면밀히 주시하세요.가능하면 재무 전문가를 고용하세요.
예산 설정: 명확한 예산을 설정하고 이를 준수하세요.항상 모든 가나 세디를 중요하게 여기고 불필요한 지출을 피하세요.
계좌 분리: 개인 및 회사 재정을 분리하기 위해 전용 비즈니스 은행 또는 모바일 머니 (MoMo) 계좌를 개설하십시오.
3.명확한 비즈니스 모델 없음
항상 스스로에게 물어보십시오. “내 비즈니스가 정확히 어떻게 수익을 창출할까요?”
열정은 대단하지만 명확한 수익 전략이 없다면 비즈니스는 살아남지 못할 것입니다.일부 기업은 훌륭한 제품을 만드는 데 너무 집중해서 수익성을 높이는 것을 잊어버립니다.
예를 들어 기본적인 세탁 및 건조 서비스만 제공하는 빨래방 소유주라면 비즈니스가 순조롭게 운영되더라도 증가하는 운영 비용이 수익에 빠르게 영향을 미칠 수 있습니다.
이제 같은 빨래방에 간편 세탁 및 택배와 같은 프리미엄 서비스를 추가한다고 상상해 보세요.그뿐만 아니라 세탁 세제 판매를 시작하고 대형 브랜드의 세탁 관련 제품을 홍보하기 위해 작은 광고 화면을 설치하거나 기다리는 고객을 위해 작은 스낵 스탠드를 설치하기도 합니다.간단한 빨래방이 갑자기 멀티 스트림 수익 비즈니스로 변모하여 수익이 세 배 이상 증가합니다.
교훈?강력한 비즈니스 모델은 단순히 서비스를 제공하는 것이 아니라 수익을 창출할 수 있는 모든 기회를 극대화하는 것입니다.
해야 할 일:
수익원 정의: 명확한 수익 전략을 정의하고 첫날부터 수익을 창출하고 유지하는 방법을 파악하세요.
수입원 다각화: 현금 흐름을 유지하기 위해 동일한 비즈니스 내에서 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법을 모색하세요.
지속적인 개선: 시장 동향과 고객 요구 사항을 기반으로 모델을 지속적으로 검토하고 개선하세요.
4.디지털 마케팅 무시
항상 “고객이 온라인에서 나를 찾을 수 있을까?” 라고 자문해 보십시오.
오늘날의 디지털 세계에서 온라인 입지는 단순한 이점이 아니라 필수입니다.안타깝게도 가나의 많은 스타트업들은 디지털 마케팅을 간과하여 새로운 고객을 유치하고 브랜드를 성장시킬 기회를 놓치고 있습니다.
한 친구가 3년 동안 란제리 사업을 운영했지만 크게 성장하지 못한 젊은 여성에 대해 이야기한 적이 있습니다.고객들이 만족하고 좋은 후기를 받았지만 그녀의 매출은 여전히 정체되어 있었습니다.동료 비즈니스 컨설턴트는 그녀에게 인스타그램과 페이스북 비즈니스 계정을 만들고 고객 추천사와 함께 제품을 게시해 보라고 조언했습니다.그녀는 또한 몇 주 동안 광고를 홍보하기 위해 소액을 투자하기도 했습니다.몇 달 만에 그녀의 고객 기반은 두 배 이상 늘어났습니다.
소셜 미디어는 단순히 재미를 위한 것이 아니라 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 강력한 도구입니다.
해야 할 일:
소셜 미디어에서 활발히 활동하세요: 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 링크드인과 같은 플랫폼은 청중에게 다가갈 수 있는 강력한 도구입니다.
유료 온라인 광고 및 이메일 마케팅을 활용하세요. 이렇게 하면 가시성을 높이고 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
일관성 유지: 고객이 브랜드를 가장 먼저 떠올릴 수 있도록 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하세요.
5.잘못된 팀 만들기
항상 스스로에게 물어보세요. “제가 없는 동안에도 제가 잘하지 못하는 일을 팀이 처리해 줄 거라고 믿나요?”
올바른 팀을 구성하는 것은 성공적인 비즈니스를 성장시키는 데 가장 중요한 요소 중 하나입니다.가나에서는 신뢰할 수 있는 팀을 찾는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 대부분의 스타트업이 저지르는 실수는 잘못된 사람을 고용하거나 모든 것을 스스로 해결하려고 하는 것입니다.
처음 사업을 시작했을 때 아이디어는 무궁무진했지만 모든 것을 혼자 하고 있었습니다.다행스럽게도 이러한 접근 방식이 제 발목을 잡고 있다는 것을 깨닫는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.생각이 비슷하고 숙련된 사람들을 승선시키고 나자 모든 것이 바뀌었습니다.제 비즈니스를 위해 내린 결정 중 최고였어요.
비즈니스는 팀의 강점만큼만 강력합니다.적합한 사람에게 투자하고 비전을 명확하게 전달하면 비즈니스가 상상을 초월할 정도로 성장할 수 있습니다.
해야 할 일:
현명한 채용: 비전을 공유할 수 있는 숙련되고 열정적인 사람을 선택하세요.
교육에 투자: 훌륭한 팀은 하룻밤 사이에 만들어지는 것이 아니라 지속적인 학습과 개발이 필요합니다.
효과적인 위임: 팀을 신뢰하는 법을 배우고 팀이 전문 분야를 처리하도록 하세요.
6.스케일업이 너무 빠름
항상 스스로에게 물어보세요. “내 비즈니스가 정말 더 성장할 준비가 되었나요?”
마지막으로, 모든 훌륭한 기업가는 비즈니스 성장을 꿈꿉니다.그러나 성장이 흥미롭고 성취감을 주지만 필요한 인프라와 구조 없이 너무 빨리 확장하는 것은 위험할 수 있습니다.가나의 많은 스타트업이 실패하는 이유는 리소스가 너무 부족하여 비효율성과 재정적 압박, 궁극적으로는 비즈니스 붕괴로 이어집니다.
여성용 핸드백을 팔던 한 사업가가 저에게 전자 상거래 웹 사이트를 만들어 달라고 부탁한 적이 있습니다.사업을 시작한 지 3개월밖에 안 된 그녀는 이미 자신의 온라인 스토어를 개설하고 싶어했습니다.그녀는 1년 전에 한 비즈니스 컨퍼런스에 참석했는데, 그곳에서 온라인 스토어가 더 많은 고객을 유치할 수 있는 가장 좋은 방법이라는 이야기를 들었습니다.겉으로는 좋은 아이디어처럼 들렸지만 저는 그녀에게 몇 가지 중요한 질문을 해보기로 했습니다. 한 달에 몇 개의 가방을 팔고 계신가요?얼마나 많은 수익을 올리고 계신가요?소셜 미디어에서 어떤 참여를 받나요?
놀랍게도 그녀는 큰 수익을 올리지 못했고 소셜 미디어에서 사업을 운영하지 않았으며 전자 상거래 사이트를 개설하는 것이 그녀의 돌파구가 되기를 바랐습니다.온라인 스토어를 구축하고 유지하는 데 드는 비용과 온라인 스토어가 성장에 도움이 되기는커녕 자원이 고갈될 수 있다는 점을 설명해 주자 그녀는 깜짝 놀랐습니다.
다행히도 그녀는 제 조언을 받아들여 점차 브랜드를 구축하는 데 집중했습니다.그녀는 값비싼 플랫폼을 서두르는 대신 소셜 미디어에서 고객 기반을 넓히고 비즈니스 모델을 다듬는 것으로 시작했습니다.
오늘날까지 그녀의 핸드백 사업은 번창하고 있습니다.그녀는 온라인에서 탄탄한 입지를 확보하고 있으며, 꾸준히 고객을 확보하고 있으며, 전자 상거래 사이트만으로는 그 단계에서 제공할 수 있었던 것보다 더 많은 매출을 올리고 있습니다.성장세도 좋지만 스마트하게 확장하는 것이 훨씬 더 좋습니다.
해야 할 일:
목표뿐만 아니라 데이터에 기반한 성장: 확장하기 전에 실제 데이터 기반 수요가 있는지 확인하세요.
우선 운영 강화: 팀, 인프라 및 재정이 성장을 효과적으로 지원할 수 있는지 확인하세요.
단계적으로 진행하세요. 서둘러 확장하는 것보다 점진적으로 확장하는 것이 더 현명한 결정인 경우가 많습니다.
결론
이러한 6가지 일반적인 실수를 피하면 큰 성공을 거둘 수 있고 가나에서 스타트업이 성공할 확률을 크게 높일 수 있습니다.철저한 조사를 수행하고, 재정을 현명하게 관리하고, 디지털 도구를 활용하고, 강력한 팀을 구성하면 지속 가능하고 수익성 높은 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.핵심은 다른 사람들의 경험을 통해 배우고 진화하는 비즈니스 환경에 지속적으로 적응하는 것입니다.
성공하고자 하는 스타트업에게 주어지는 메시지는 명확합니다. 바로 현명하게 계획하고, 빠르게 적응하고, 자신 있고 정확하게 실행하라는 것입니다.성공으로 가는 길은 쉽지 않지만 올바른 전략만 있다면 쉽게 도달할 수 있습니다.
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