|
LISTEN TO POST:
|
ガーナでビジネスを始めることはエキサイティングな機会です。西アフリカの急成長経済国の1つに投資し、富を創出し、遺産を築くチャンスです。しかし、優れたアイデアだけでは十分ではありません。多くのスタートアップは、多くの場合、避けられないミスが原因で、最初の数年以内に失敗します。
成功するには、情熱だけでは不十分です。ガーナでビジネスを始める際の課題を乗り越えるには、戦略、研究、そしてストリートスマートなビジネスセンスが必要です。
スタートアップの立ち上げを考えている場合、またはスタートアップをすでに始めている場合は、これら6つのよくある間違いとその回避方法を認識しておくと、時間、お金、ストレスを節約できます。早速見ていきましょう！
1。市場調査の不足
「顧客は実際にこの製品やサービスにお金を払うのか」と常に自問してください。
スタートアップが犯す最大の過ちの1つは、市場を正しく理解せずに事業を立ち上げることです。自分のアイデアが気に入ったからといって、他の人がそのアイデアに賛成したり、お金を払ったりするわけではありません。
私はかつて、ガーナのコミュニティで長距離バスサービスを開始したいと考えていた運送会社で働いていました。事業主は、これは素晴らしいアイデアだと確信していました。しかし、簡単な調査を行い、地元の人々と話をしたところ、人々は他の長距離旅行の選択肢を探していないことがわかりました。彼らが本当に望んでいたのは、毎日の通勤を楽にするための、近距離交通網の改善でした。事業主の当初の計画を進めていたら、課題に直面し、顧客を見つけるのに苦労していたでしょう。
あなたのアイデアに自信があるだけでは十分ではありません。ターゲットとなる顧客が、御社が提供しているものを必要としない、または望んでいない場合、ビジネスは苦戦することになります。
何をすべきか:
実際の顧客と話す:親切な気持ちであなたを励ましてくれる友人や家族だけでなく、潜在的な購入者からフィードバックを得て、彼らのニーズを理解しましょう。
競合他社を調査:競合他社を特定して分析します。ターゲット市場はどこか?彼らは何を正しく行っているのか？改善できることは何ですか？
小規模から始める：資金があっても、常に小規模から始めて、すべてを始める前にミニマム・バイアブル・プロダクト（MVP）でアイデアをテストしてください。
2。不十分な財務管理
「自分がどれだけのお金を稼いでいるか実際にわかっているのか」と常に自問してください。
ガーナでは、多くのスタートアップが財務上の課題に直面しています。これは、財務状況をうまく追跡していないか、無謀に支出していないか、あるいはその両方が原因です。
ある時、ペンキと金物屋を経営していた女性が、私のサービスを求めに来ました。彼女は毎日売り上げを稼いでいたのに、毎月末になっても、自分の利益がどこに行ったのかわからなかった。彼女は盗難は起きていないと確信していましたが、ビジネスは成長していませんでした。彼女の業務を見直した結果、問題が判明しました。彼女はビジネスと個人の財政が混在していたため、実際の収入と支出を追跡することが不可能であることが判明しました。
これはガーナの多くの中小企業に共通の問題です。明確な財務記録がないと、気づかれずにお金が消えてしまいがちです。これはすぐにリソースを使い果たし、やがて有望なビジネスを狂わせてしまいます。
何をすべきか:
キャッシュフローの追跡:どのくらいの資金が入ってくるか、出て行くかを注意深く見守ってください。可能であれば、金融の専門家を雇ってください。
予算を設定:明確な予算を立て、それを守りましょう。常にすべてのガーナセディを重要なものとして扱い、不必要な出費を避けてください。
個別の口座：専用のビジネスバンクまたはモバイルマネー（MoMo）口座を開設して、個人と会社の財務を分けてください。
3。明確なビジネスモデルは存在しない
「私のビジネスはどの程度正確に収益を上げることができるのか」と常に自問してください。
情熱は素晴らしいものですが、明確な収益戦略がなければ、ビジネスは存続できません。一部の企業では、優れた製品を作ることに集中しすぎて、収益を上げることを忘れてしまっています。
たとえば、基本的な洗濯と乾燥サービスのみを提供するコインランドリーのオーナーで、ビジネスは順調に進んでいるかもしれませんが、運用コストの上昇はすぐに利益を食い尽くす可能性があります。
さて、同じコインランドリーに、エクスプレスランドリーや宅配などのプレミアムサービスを追加するとします。さらに、洗濯洗剤の販売を開始し、小さな広告画面を設置して大手ブランドのランドリー関連製品を宣伝したり、待っている顧客のために小さなスナックスタンドを設置したりします。突然、シンプルなコインランドリーがマルチストリームの収益ビジネスに変わり、利益は3倍以上に増えます。
レッスン?強力なビジネスモデルとは、単にサービスを提供することだけではなく、あらゆる機会を最大限に活用して収入を生み出すことです。
何をすべきか:
収益源の定義:明確な収益戦略を定義し、初日からどのように収益を生み出し、維持するかを把握しましょう。
収入源の多様化：キャッシュフローを維持するために、同じ事業内で収益を生み出す複数の方法を検討してください。
改善を続ける:市場動向と顧客のニーズに基づいて、モデルを継続的に見直し、改良します。
4。デジタルマーケティングを軽視する
「顧客は私をオンラインで見つけてもらえますか？」と常に自問してください。
今日のデジタル世界では、オンラインプレゼンスを持つことは単なる利点ではなく、必需品です。残念なことに、ガーナの多くのスタートアップはデジタルマーケティングを見落としており、新しい顧客を引き付けてブランドを成長させる機会を逃しています。
ある友人が、ランジェリービジネスを3年間経営していたが、大きな成長は見られなかった若い女性のことを話してくれたことがあります。彼女の顧客は満足し、素晴らしい証言も得られましたが、売り上げは停滞したままでした。同僚のビジネスコンサルタントが、インスタグラムとフェイスブックのビジネスアカウントを作成して、お客様の声とともに商品を投稿するようにアドバイスしました。彼女はまた、数週間にわたって広告を宣伝するために少額の投資をしました。数か月以内に、彼女の顧客ベースは2倍以上に増えました。
ソーシャルメディアは単に楽しむためだけのものではなく、ビジネスを次のレベルに引き上げる強力なツールです。
何をすべきか:
ソーシャルメディアで積極的に活動しましょう。Facebook、Instagram、TikTok、LinkedInなどのプラットフォームは、オーディエンスにリーチするための強力なツールです。
有料のオンライン広告とメールマーケティングを利用する:これらは、可視性を高め、より多くの顧客を引き付けるのに役立ちます。
一貫性を保つ:ブランドが顧客の心に留まるような、価値あるコンテンツを定期的に投稿してください。
5。間違ったチームを作る
「不在時でも、自分の得意でないことを自分のチームが処理してくれると信じてくれるか？」と常に自問してください。
適切なチームを構築することは、ビジネスを成功させる上で最も重要な側面の1つです。ガーナでは、信頼できる適切なチームを見つけることは非常に難しく、ほとんどのスタートアップが犯す間違いは、間違った人を雇うか、すべてを自分でやろうとするかのどちらかです。
起業当初、アイデアはたくさんありましたが、すべてを一人でやっていました。幸いなことに、このアプローチが私の妨げになっていることに気付くのにそれほど時間はかかりませんでした。志を同じくするスキルを持った人材を参加させると、すべてが変わりました。これは、私のビジネスにおいて今までに下した中で最高の決断のひとつでした。
企業の強さはチーム次第です。適切な人材に投資し、ビジョンを明確に伝えることができれば、ビジネスは想像以上に成長します。
何をすべきか:
賢く雇用する:あなたのビジョンに共感できる、スキルと情熱にあふれた人材を選びましょう。
トレーニングへの投資:優れたチームは一夜にして生まれるものではありません。継続的な学習と能力開発が必要です。
効果的な委任:チームを信頼し、専門分野を任せる方法を学びましょう。
6。スケールアップが早すぎる
「私のビジネスは本当に大きくなる準備ができているのか」と常に自問してください。
最後に、すべての優れた起業家は自分のビジネスを成長させることを夢見ています。しかし、成長は刺激的で充実したものですが、必要なインフラや構造を持たずに急に事業を拡大するのは危険です。ガーナのスタートアップ企業の多くは、リソースを使い果たしすぎたために失敗し、非効率性、財政的負担、そして最終的には事業破綻を招きます。
女性用ハンドバッグを販売しているビジネスウーマンが、かつて私に電子商取引サイトの構築を依頼しました。彼女はビジネスを始めてまだ3か月しか経っていませんが、すでに自分のオンラインストアを立ち上げたいと熱望していました。彼女は前年にビジネス会議に出席したことがあり、そこでオンラインストアがより多くの顧客を引き付ける最善の方法であると聞いていました。一見素晴らしいアイディアのように思えましたが、私は彼女にいくつか重要な質問をしてみることにしました。1か月にバッグを何個売るかということです。どれくらいの利益を上げていますか？ソーシャルメディアではどのようなエンゲージメントを得ていますか？
驚いたことに、彼女は大きな利益を上げておらず、ソーシャルメディアでのビジネス上の存在感もなく、電子商取引サイトの立ち上げが彼女のブレークスルーになることを望んでいました。私が彼女にオンラインストアの構築と維持にかかる費用と、それが彼女の成長を助けるどころかリソースを浪費する可能性があることを説明したとき、彼女はショックを受けました。
幸いなことに、彼女は私のアドバイスを受けて、徐々にブランドを構築することに集中しました。彼女は高価なプラットフォームに急ぐのではなく、ソーシャルメディアで顧客ベースを拡大し、ビジネスモデルを洗練することから始めました。
今日に至るまで、彼女のハンドバッグ事業は繁栄しています。彼女はオンラインでの存在感が強く、顧客の流れも安定しており、その段階では電子商取引サイトだけでは得られなかったほどの売上を上げています。成長は素晴らしいですが、スマートに規模を拡大できればなおさらです。
何をすべきか:
成長は野心だけでなく、データにもとづきます。事業を拡大する前に、データ主導の真の需要があることを確認してください。
まずは事業を強化しましょう。チーム、インフラストラクチャ、財務部門が成長を効果的に支えられるようにしましょう。
ステップバイステップで考えてみましょう。急いで拡大するよりも、徐々に拡大するほうが賢明な判断であることが多いです。
結論
これら6つのよくある間違いを避けることで、有利なスタートを切ることができ、ガーナでのスタートアップの成功の可能性が大幅に高まります。徹底的な調査を行い、財務を賢く管理し、デジタルツールを活用し、強力なチームを構築することで、持続可能で収益性の高いビジネスを成長させることができます。重要なのは、他の人の経験から学び、進化するビジネス環境に継続的に適応することです。
成功を目指すスタートアップ企業にとって、メッセージは明確です。賢明な計画を立て、迅速に適応し、自信と正確さをもって実行することです。成功への道は簡単ではありませんが、適切な戦略を立てれば、成功への道は手の届くところにあります。
ガーナでスタートアップが犯す他のよくある間違いを知っていますか?以下のコメント欄であなたの考えや経験を共有してください。
