|
LISTEN TO POST:
|
Один из самых больших вопросов, который волнует каждого молодого предпринимателя: что делает одних предпринимателей более успешными, чем другие? Я знаю это, потому что, когда я основал свою собственную компанию, я был одержим идеей понять, как думают успешные предприниматели — что отличает их от других?
Удивительно, но дело не только в новаторской идее, доступе к финансированию или просто удаче. Многим людям удалось создать процветающий бизнес без революционной концепции, без денег или даже без счастливого случая. Итак, в чем же на самом деле разница?
Все сводится к мышлению. Ваше мышление формирует то, как вы смотрите на жизнь, видите проблемы, реагируете на неудачи и адаптируетесь к переменам. Это движущая сила того, поднимаетесь ли вы на вершину или пытаетесь не отставать.
Если вы серьезно относитесь к созданию и поддержанию успешного бизнеса, освоение этих 6 ключевых принципов мышления, несомненно, поможет вам на пути к предпринимательскому успеху.
1. Мышление о росте
Ориентация на рост заключается в том, чтобы учиться и получать удовольствие от учебного процесса. Лучшие предприниматели никогда не перестают учиться — они активно ищут знания, ценят прилагаемые усилия и стремятся к постоянному совершенствованию. Их цель — не просто добиться успеха сегодня, но и продолжать развиваться, чтобы всегда быть готовыми к следующему этапу роста бизнеса.
Вместо того чтобы спрашивать: «Могу ли я это сделать?» они спрашивают: «Как мне сделать это лучше?» Именно такой образ мышления, нацеленный на постоянное обучение и адаптацию, позволяет им опережать конкурентов.
Когда я основал свою компанию, я был врачом и попал в мир технологий. Я ничего не знал о разработке веб-сайтов или мобильных приложений, но понимал, что если я хочу построить успешный технологический бизнес, мне нужно полностью погрузиться в эту область. Я уделила время изучению основ — не потому, что хотела стать инженером-программистом, а потому, что мне нужно было достаточно хорошо понять процесс, чтобы нанять нужных людей. Со временем я собрал сильную команду, которая займется ключевыми аспектами моего бизнеса, но все началось с моей готовности учиться и расти. И правда в том, что мне нравился каждый этап учебного процесса.
Если вы хотите добиться успеха в качестве предпринимателя, используйте подход к росту. Будьте готовы узнать все и вся о той области, в которой вы работаете. Чем больше знаний вы приобретете, тем более способными и уверенными в себе вы станете строить успешный бизнес.
2. Менталитет на устойчивость
Превратите неудачи в камбэки — Есть поговорка, которой я всегда руководствовался — не только в бизнесе, но и в жизни: «Величайшая слава в жизни заключается не в том, чтобы никогда не падать, а в том, чтобы расти каждый раз, когда мы падаем».
Давайте будем честными: предпринимательство — непростой путь. Рынки колеблются, предпочтения клиентов меняются, появляются конкуренты, происходят экономические спады и всегда возникают непредвиденные проблемы. Но самые успешные предприниматели не терпят неудач под давлением; они адаптируются, продвигаются вперед и находят решения. Они считают неудачи и трудности не препятствиями, а необходимыми препятствиями и ценными уроками, которые делают их сильнее и мудрее как предпринимателей.
Прекрасным примером такого мышления является то, как мы с моим деловым партнером основали нашу компанию по оказанию услуг по выполнению поручений. Изначально у нас был амбициозный план по открытию транспортного бизнеса в Гане. Однако, поскольку мы оба учились за границей, мы все время слышали ужасающие истории о компаниях, принадлежащих людям, живущим за рубежом, о банкротстве из-за бесхозяйственности. Вместо того чтобы отпугнуть нас от этого, мы приспособились к новым условиям. Мы развернулись и создали компанию по оказанию услуг по выполнению поручений, специализирующуюся на мониторинге и надзоре за бизнесом. В Гане мы наняли доверенных людей, единственная работа которых заключалась в надзоре за нашими деловыми операциями и деятельностью наших клиентов. Таким образом, мы не только решили серьезную проблему для многих предпринимателей, таких как мы, но и значительно выросли как владельцы бизнеса.
Трудности и неудачи не должны останавливать вас — это возможность усовершенствовать стратегию, протестировать новые идеи и получить конкурентное преимущество. Способность восстанавливаться сильнее — это часто то, что отличает долгосрочный успех от уходящих в прошлое компаний. Поэтому, если все идет не так, как планировалось, не воспринимайте это как неудачу. Воспринимайте это как ступеньку к чему-то еще большему.
3. Обдуманное мышление, основанное на принятии рисков
Овладейте искусством принятия разумных решений. Каждому успешному предпринимателю в какой-то момент приходилось рисковать, чтобы встать на путь к успеху. Риск — это естественная часть бизнеса, но умные предприниматели не просто играют вслепую. Они идут на взвешенные риски, тщательно взвешивая потенциальные выгоды и готовясь к возможным неудачам. Каждое решение, будь то найм сотрудников, запуск нового продукта, выход на новый рынок или разрушение отрасли, должно приниматься на основе стратегии и дальновидности.
Однажды я разговаривал с фермером из Ганы, который хотел открыть ферму по разведению коз. Его маркетинговое исследование показало, что, несмотря на спрос на козье мясо, заграничная порода, которую он хотел представить, не имела характерного запаха и вкуса, которые предпочитали местные потребители. Это означало реальную угрозу того, что его козы не будут продаваться, даже если они были крупнее и давали больше мяса.
Вместо того чтобы отступить, он пошел на продуманный риск — он скрестил иностранных коз с местными породами. Это позволило ему увеличить производство мяса, сохранив при этом характеристики, которые нравились местным покупателям. Спрос на его коз резко возрос, и он быстро стал крупным игроком на рынке.
Когда я спросил его, что бы он сделал, если бы ничего не вышло, он ответил просто: «Предприниматель всегда должен анализировать потенциальные выгоды и быть готовым к любому возможному результату».
Если вы знакомы с шахматами, воспринимайте бизнес как игру с высокими ставками: каждый ход носит стратегический характер, каждое решение — обдуманное, а успех — это разумное принятие рисков. Если шахматы вам не по душе, просто запомните следующее: составьте продуманный план, оцените потенциальные выгоды, готовьтесь к непредвиденным обстоятельствам, взвешенно рискуйте и принимайте смелые решения.
4. Целенаправленное мышление
Имейте видение и смотрите дальше настоящего. Самые успешные предприниматели обладают непоколебимым чувством цели и четким видением. Они не просто открывают бизнес ради него — у них есть четкое объяснение, почему и они могут заглянуть в будущее еще до того, как оно наступит. Они точно знают, каким должен быть их бизнес через пять, десять или даже двадцать лет. Эта ясность стимулирует инновации, мотивирует сотрудников в трудные времена и вдохновляет команды двигаться вперед.
Я наставлял молодую женщину, которая хотела начать бизнес по производству попкорна. Когда я спросил её, где она видит свой бизнес в ближайшие пять-десять лет, она понятия не имела, что, честно говоря, неудивительно. Многие владельцы малого бизнеса в Гане не думают о долгосрочной перспективе.
Поэтому я попросил ее представить себе следующее: что, если однажды у вас появится полномасштабный перерабатывающий завод, автоматизирующий производство и упаковку попкорна? Что, если ваш продукт будет иметь длительный срок хранения и будет продаваться в каждом супермаркете по всей стране? Что если ваш бизнес вырастет настолько, что вы владеете кукурузными плантациями для снабжения своего завода? А что, если вы построите предприятие, куда могли бы приезжать люди, как шоколадная фабрика Charlie's?
В тот момент, когда она это услышала, ее глаза загорелись от волнения. Это простое изменение взглядов определило ее цель и направление, и с тех пор она неуклонно развивает свой бизнес.
Целеустремленные предприниматели не просто следят за трендами — они точно знают, куда они идут, и принимают решения, соответствующие их видению. Способность мыслить в долгосрочной перспективе — это то, что отличает успешные компании от тех, которые исчезают. Каждый раз, когда я наставляю молодых предпринимателей, я даю им первый совет: знайте свою цель, смотрите на картину в целом, начинайте с малого и пусть ваше решение будет руководствоваться этим видением.
5. Менталитет исполнения
Ориентируйтесь на действия и воплощайте планы в реальность — в бизнесе главное — исполнение. Пока вы не начнете действовать, ваши идеи останутся не более чем мечтой. Вы можете поделиться своими новаторскими идеями с кем угодно, но они не станут по-настоящему вашими, пока вы не воплотите их в жизнь. Вот почему часто нет необходимости обременять потенциальных инвесторов соглашениями о неразглашении (NDA), когда у вас есть только идея на бумаге. Сами по себе идеи не способствуют развитию бизнеса, а их реализация.
Успешные предприниматели принимают меры, даже если условия не идеальны. Попутно они запускают, тестируют, совершенствуют и совершенствуются.
Однажды я разговаривал с предпринимателем из Аккры, Гана, который сейчас управляет процветающим бизнесом по поставке алюминия для раздвижных дверей и окон. Эта идея пришла ему в голову, живя за границей, но он долго колебался, не зная, сможет ли он оставить свою комфортную жизнь и начать свой бизнес в сложных условиях ведения бизнеса в Гане. Его планы остались прежними — планами.
Однажды он наткнулся на видео в социальных сетях, в котором подчеркивалась сила решительной казни. Он немедленно принял меры. Он собрал все имеющиеся у него ресурсы и, несмотря на неопределенность, предпринял смелый шаг и основал свою компанию в Гане. Сегодня он владеет четырьмя алюминиевыми компаниями, и его бизнес продолжает расти.
Посыл ясен: ваше исполнение — это ваша реальная интеллектуальная собственность.
В то время как многие мечтают об успехе, настоящие предприниматели действуют. Разница между провидцами и теми, кто остался позади, проста: они не ждут «идеального» момента. Они принимают взвешенные решения, предпринимают смелые шаги и реализуют их.
6. Ориентированный на клиента образ мышления
Создавайте ценность, думая о своих клиентах. Многие предприниматели в Гане недооценивают поговорку «Клиент всегда прав». Но на самом деле то, как мы относимся к нашим клиентам, может улучшить или разрушить наш бизнес.
Однажды я разговаривал с владельцем популярного бренда фруктовых соков в Гане. Прежде чем начать свой бизнес, он читал отзывы в Google и комментарии в социальных сетях — не о своем собственном продукте (потому что его еще не было), а о конкурентах. Он хотел понять, на что жалуются клиенты, чтобы создать что-то лучшее.
Опираясь на эти знания, он открыл свой бизнес по производству соков, решив все проблемы, поднятые клиентами, — улучшив вкус, упаковку и обслуживание. На этом он не остановился. Он регулярно анализировал отзывы, вводил новые вкусы, обновлял упаковку и даже внедрял экспресс-доставку — и все это в соответствии с пожеланиями клиентов. Некоторые говорили, что он одержим отзывами клиентов, но благодаря этой одержимости его бренд стал нарицательным. Несмотря на то, что его бизнес процветал, он не переставал совершенствоваться.
Как предприниматель, вы должны быть одержимы опытом своих клиентов — конечно, позитивным увлечением. Делайте все возможное, чтобы они были довольны, потому что постоянные клиенты — это основа роста бизнеса.
В основе любого успешного бизнеса лежит глубокое понимание и преданность клиенту. Предприниматели, которые сосредоточены на решении реальных проблем, прислушиваются к потребностям клиентов и адаптируются к ним, обеспечивают постоянную прибыль и постоянно улучшают качество обслуживания клиентов, создают бренды и компании, которые выделяются даже на самых конкурентных рынках.
Заключение
Предпринимательство — это не только наличие необходимых ресурсов, но и правильное мышление. Успешные предприниматели мыслят по-другому, действуют решительно, выдерживают трудности, налаживают прочные связи и превращают отличные идеи в процветающий бизнес.
Итак, задайте себе вопрос: считаете ли вы себя успешным предпринимателем? Если нет, то сейчас самое время изменить свое мышление. Ваше мышление — ваш самый мощный инструмент, и то, как вы думаете сегодня, определит ваш успех завтра.
Какие модели мышления помогли вам развить свой бизнес? Мы будем рады услышать ваши мысли! Делитесь в комментариях и давайте учиться друг у друга.
