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そうしてパリサイ人たちは出て行って、彼の言葉に彼を閉じ込める計画を立てました。彼らはヘロデ人と共に弟子たちをイエスに送りました。「先生」と彼らは言いました。「私たちは、あなたが誠実な人であり、真理に従って神の道を教えていることを知っています。あなたは他人に左右されない。なぜならあなたは彼らが誰であるかに注意を払わないからだ。じゃあ、あなたの意見を教えてください。皇室税をシーザーに納めるのは正しいのか？」しかし、イエスは彼らの邪悪な意図を知って言われた、「偽善者よ、なぜあなたは私を罠にかけようとしているのですか？税金の支払いに使ったコインを見せて」彼らは彼にデナリウスを持ってきて、彼は彼らに尋ねました、「これは誰のイメージですか？そして、誰の碑文？」「シーザーの」と彼らは答えた。そこでイエスは彼らに言われた、「それではカイザルのものはシーザーに、神のものは神に返せ」。彼らがこれを聞いたとき、彼らは驚いた。そこで彼らは彼を去って去っていった。マタイ 22:15-22 (新国際版)
これは本当の話だ
上記の話は、何年も前にエルサレムがまだローマの占領下にあったときに起こりました。当時、ユダヤ人の指導者たちは、自分たちのために手を置くことができるあらゆる小さな力を望んでいました。だから、小さな「異常」は彼らにとって脅威でした。これらの指導者は通常、時折ヘロデ人（ヘロデの忠誠者）やサドカイ人と共謀したパリサイ人で構成されていました。彼らはユダヤ人の法律を解釈し実行した弁護士や裁判官を含むユダヤ人の上流階級のメンバーでした。
若いラビであるイエスが、まったく異なるが真の律法の解釈をしている。彼は話をそのまま歩き、群衆は彼がどこへ行っても彼に従った。彼はとても人気があったので、ユダヤ人の指導者たちは彼が行使した力を心配していました。パリサイ人たちは、イエスが行く時が来たと判断しました。唯一の注意点は、合法的に行われるか、少なくともそのように表示されなければならないということでした。そこで、彼らは古くからの捕捉方法を使うことにしました。その考えは、イエスに違法なことを言わせたり、やらせたりすることでした。計画が進行中で、出会いが手配されました。
潜入者に気をつけろ！
当時、イエスは何千人もの人々と長い談話をすることを楽しんでいました。群衆は彼の言うことを聞くために様々な町や村から旅をした。最近のカンファレンスやトークショーのように見えたと思います。そのような議論の一つでは、ユダヤ人指導者の古い設立によって送られた侵入者のグループが、彼ら自身を聴いている群衆の中に配置しました。そこで、彼らは質問の時間を冷静に待っていました。
その話を読んでいると、講義の途中で、自称異端審問官があの空間に入ってくるのを簡単に見ることができた。彼らはおそらく、最も近い立っているマイクの近くで自分自身を圧迫し、いくつかの「賢い」質問でスピーカーをつまずかせるのを待つでしょう。ああ、この罠には何人のスピーカーが落ちますか！さらに悪いことに、その過程で視聴者を失った人もいます。しかし、イエスは単純な人ではなく、ボールを落とすつもりはありませんでした。
質問のためにフロアが開かれたとき、誰が最初に話したか推測しますか？うん、そうだね、ミニオンの一人！彼らは急襲してスピーカーを引き裂く準備ができていました。彼らは質問をした後に何が起こるかほとんど知りませんでした。彼らが取ったアプローチと、イエスがどのように反応したかを見てみましょう。
1。賞賛に飽き飽きして警戒を怠らない
キスで主を裏切ったユダのように、手下たちは話し手への賛美から始まった。
「先生」と彼らは言いました。「私たちは、あなたが誠実な人であり、真理に従って神の道を教えていることを知っています。あなたは他人に左右されない。なぜならあなたは彼らが誰であるかに注意を払わないからだ」
これは非常に流動的であり、イエスが誰であるかを知っていることも、賞賛に値します。そのような高揚する言葉で、彼らはイエスを警戒心を下げ、明白ではなく彼らの意図に対して脆弱にしようとしました。彼らの策略にもかかわらず、若いラビは彼らのタクトを見つけることができ、警戒を続けました。なぜ私は彼らがイエスに警戒を緩めさせたかったと言うのですか？まあ、それはシンプルで、少し背景があります。
パリサイ人たちはイエスをよく知っていました。なぜなら、彼らはイエスを注意深く観察し、その時点まであらゆる種類の質問を彼に突きつけてきたからです。彼らはかなりうまく研究をしていて、トリックの正しい組み合わせで、彼を捕まえることができると確信していました。彼らは経験から、事実は常に悪質な目的を果たすためにひねられる可能性があることを知っていました。そこで、彼らは「教師」、「誠実さ」、「神」、「真実」などの言葉を組み合わせて誇りを植え付け、次のように付け加えました。
「あなたは他人に左右されない。なぜならあなたは彼らが誰であるかに注意を払わないからだ。」
屈するな、行間を読んで
賛美の中で「あなた」が何度か増強されているので、ほとんどの人はそのような高い昇栄に屈し、誇りに屈するでしょう。その雰囲気に夢中になるのはとても簡単です。彼らが望む効果を強化するためにアイコンタクトを保ちながら、彼らが自信を持って各単語を言ったと確信しています.彼らは、おそらく、彼の賞賛を歌っている間、話者が傲慢に膨らむことを期待していました。彼らは、彼が意図した質問に彼らが期待したとおりに答えられるようにして、彼らが「落とし穴！」と言えるようにしたかったのです。これは、質問自体が尋ねられた方法で明らかです。彼らは言った：
「じゃあ、あなたの意見を教えてください。皇室税をシーザーに納めるのは正しいのか？」
見た？
彼らは、イエスが彼らの賛美によって傲慢になり、弱くなると確信していました。
「あなたは他人に左右されない。なぜならあなたは彼らが誰であるかに注意を払わないからだ。」
彼らの質問を言い換えようとしましょう、そうすればあなたは完全に理解するでしょう。これは彼らが言ったことです、言い換えれば、「あなたは男性に左右されず（シーザーを含む社会における彼らの地位や権威に関係なく）、常に真実を語るので、あなたは誠実に満ちた偉大な教師なので、神でさえあなたに同意するように、この問題について「あなたの」意見を私たちに伝えてください。シーザーに帝国税を課すかどうか？」
これは質問の巧妙な枠組みです。なぜなら、賛美の前奏曲があなたの頭の中に入るのを許せば、あなたは質問のパラメータの範囲内で答えて、捕らえられるからです。そのような賞賛は、一瞬あなたをすべて重要に感じさせ、間違って答える可能性が高くなります。この最初の障害を克服するには、警戒し、賞賛があなたを追い越すのを許さなければなりません。
2。質問する人のタイプを知る
これは言うまでもないことだと思う。知らない人に話すことを決して受け入れるべきではない。あなたがそのような人々のグループと話すことに決めたら、彼らが誰であるかを正確に理解し、それをあなたの準備に組み込む時間を作らなければなりません。あなたがベテランのスピーカーであるかどうかは関係ありません、あなたが関与する人々のグループを知ることに自信を持ちすぎることは決してありません。これは前提条件です！他にどのように彼らが何を必要としているかを伝えることができますか？
トピックにもよりますが、若い人たちは年をとった人と同じように扱うべきではないことは明らかです。教育を受けた個人と教育を受けていない個人は要求が異なり、あなたはそれらに対応できるようにしたいと考えています。専門家と問題を話し合うとき、それは通常、専門家ではない人とは大きく異なります。彼らの期待は単に異なり、準備ができていないように見えたくないのです。
今日、あなたが関与する前に、問題についてのスタンスを変えるように誰かを説得したいのであれば、その人の政治的傾向を見つけるのに役立ちます。彼らは保守的、リベラル、または中道主義者ですか？可能であれば、宗教、お金、性別、または個人またはグループの傾向を適切に判断できる関連トピックに関する彼らの立場を調査してください。なぜ？見てみよう。
「敵を知り、自分自身を知っていれば、百回の戦闘の結果を恐れる必要はない」孫子
少なくとも、3つの理由
まず、ブラインドで飛ぶのを防ぎます。私はいつも、それはあなたが何を言いたいのかではなく、どのように言いたいのかということだと言います。カスタマイズが必要な場合があるため、特に人々は気分を害する傾向があるため、人々にアプローチする方法は非常に重要です。メッセージの配信に適切な方法があることを確認することは、メッセージ自体にとって非常に重要です。あなたは間違ったMOのためにあなたの言葉が耳に聞こえないことを望みません。
第二に、オーディエンスを理解することで、あなたとあなたのメッセージが守られます。誰もが偏見を持っています、私たちはどちらか一方に傾く傾向があります。オーディエンスや対戦相手の傾きを知ることで、相手の動揺を警戒し、相手の傾向に合わせてメッセージを切り替えるのを防ぐことができます。対戦相手を調査しなかったために、大きなステージで偽善者になった人が何人いるかに驚かれることでしょう。彼らは正しいが、説得者は彼らの見解に反対して説得されてしまう。
あなたが取り組んでいる人のタイプを知ることは、重要なときに彼らの偏見を利用するのに役立ちます。ヘロディア人と若いラビ、イエスの話に戻りましょう。ヘロディア人が質問をした後、イエスの返答は、イエスが彼らが「偽善者」であることを正確に知っていることを示しました！彼らは質問の合法性や道徳性を気にしませんでした、いいえ！彼らは、話者を巻き込もうとしている間、賢く見えることにのみ興味を持っていました。ヘロディア人は大衆の称賛を楽しみ、イエスは彼らの偽善を悪用して群衆に貴重な原則を教えました。分かりますか, 質問のパラメータに正しい答えがなかったので、偽善者も若いラビを偽善者にしようとしていました.しかし、イエスはスポットライトを振り向き、彼らの偽善に明るく輝きました。イエスが自ら答されたやり方は、私たちを次のポイントに導きます。
3。直接関与しない
私たちの話のイエスの他に、私は多くのスピーカーがこの重要な戦術を使って、主に彼らを捕らえようとする批評家を圧倒するのを見てきました。ジョーダン・ピーターソンはこの手法だけでなく、ボーイング、国の大統領、スポークスパーソン、広報担当者などの主要ブランドのCEOも使用しています。動作するので一般的に使用されます。あなたが直接関与し、あなたを手探りするように設定されたパラメータ内で操作する場合、あなたがどれほど賢くてもボールを落とし、審問官はあなたを閉じ込める満足感を得るでしょう。
あなたが直接答えるときに起こり得るもう一つのことは、あなた自身のメッセージを損なうことです。人々が質問をするとき、彼らは誤解を明らかにするために新しい情報を見つけようとするかもしれません。これらの質問は通常、メッセージと矛盾する発言に身を任せようとしているときとは異なります。.ヘロディアンが尋ねた質問を確認する:
「じゃあ、あなたの意見を教えてください。皇室税をシーザーに納めるのは正しいのか？」
この質問は誤解を明確にするための新しい情報を探しているのではありません。もしそうなら、彼らは単に「税金の支払いについてどう思いますか」と尋ねることができたでしょう。これにより、話者はより広い意味で適切な税金に取り組むことができ、答えを待っている人はより多くの洞察を得るでしょう。しかし、彼らは「あなたの意見は何ですか？」そして「皇帝税をシーザーに納めるのは正しいのか？」と付け加えた。意見の余地はあまりありません。
そうするならくそったれ、しなければのろわれた
イエスが税金を払うのが正しいと言われたら、彼らはイエスは不道徳であり、抑圧者を支持したと言っていただろう。なぜ？ローマ人はエルサレムを占領し、ユダヤ人を圧迫していました。法外な税金は抑圧の徴候であり、一般的なユダヤ人の虐待は不道徳でした。彼らはそれを根拠として、人々をイエスに背かせたでしょう。
それどころか、もし彼がそれが正しくないと言ったら、ローマの植民者に税金を払わないことは違法だったので、暴動を引き起こしていると彼らは言ったでしょう。シーザーは彼を公の敵ナンバーワンにして彼の死を命じたでしょう。直接的なアプローチは彼をより早く殺したでしょう！その結果、イエスは別のアプローチを採用しましたが、効果的であるためあなたもそうすべきです。答えにコミットする前に、常に罠から抜け出してください。どうしたらできるの？いくつか提案があります。
これがそのやり方です
一つは、あなたはあなたのメッセージを徹底的に知る必要があります。視聴者と一緒に、素材の奥行き、幅、高さを探りに行かないでください。最初に個人的に探検するときよりも、罠に陥る可能性がはるかに高くなります。あなたのメッセージが伝える範囲や影響の程度を把握することは非常に重要です。それは意図せずにあなたのメッセージが誰かを間違った方法でこすり、その人が報復のために来るかもしれないからです。したがって、文脈に応じて、あなたのメッセージが何を意味するのかを正確に知ることで、反対に直面してもその完全性を維持することができます。
2つ目は、あなたの聴衆を知っている。私はポイント2でこれについて多くのことを詳しく説明しましたので、次はスキップします。
三、問題シミュレータで時間を過ごす。自分自身に質問してください。オーディエンスまたは特定のコンテキストの観点から、どの質問がより可能性が高いかを調べ、回答をリハーサルします。メッセージやコンテンツと一致していることを確認してください。このようにして、多くの主要な問題や、問題シミュレーターで練習していない問題に備えることができます。トラップに陥ることなく、出たときにいつでも推定できます。
4。あいまいさを避ける
あなたがポイント1から3をうまく通過し、あなたが言わなかったことを暗示するためにあなたの言葉をひねろうとしている人々にまだ問題がある場合、あなたがおそらくしていないことはあいまいさを避けることです。
言語は、正しく使用する方法を知っている場合にのみ、不可欠なツールです。それはあなたが善意で言うことはすべて、他の目的のためにねじれる可能性があるからです。したがって、言葉の不実表示や誤用を減らすためには、あいまいさを絶対に避けることが重要です。なるべく少ない言葉で、自分が何を言いたいのか、何を言いたいのかを言うことが絶対必要です。これがあいまいさを避ける唯一の方法です。
あいまいになりたくない？
あいまいさを効果的に回避するには、十分に理解できる言語と単語を使用する必要があります。あなたが言いたいことを意味するものを使ってください。「重要」という言葉を例にとってみましょう。「重要な」と「重要」はどちらも同義語ですが、文脈によって違いがあります。あなたの談話の媒体が英語であるなら、あなたの意図をよりよく翻訳する言葉を知ることは非常に重要です。
単語について確信が持てない場合は、話す前に必ず一時停止して考えてください。本当に理解できない場合は、十分に近い別の単語を使用してください。また、その単語についての不確実性を聴衆に示すこともできます。聴衆にとっては、あなたが何を言おうとしているのかを、あなたが使っている言葉以外に理解する方が良いでしょう。これは、あなたのメッセージを伝えるために間違った言葉を使って回避する許可ではありません。お前は冗談になる危険がある。メッセージ内の単語の意図の整合をチェックして、問題の原因となる可能性のあるあいまいさの痕跡をすべて削除します。
私たちの若いラビは、彼の言葉と意図の整合性を確保するために学習補助具を使用することにより、あいまいさを取り除きました。これは彼が質問を聞いて罠を発見したときに彼が言ったことであり、したことです。
「お前は偽善者だ、なぜ私を罠にかけようとしているの？税金の支払いに使ったコインを見せて」彼らは彼にデナリウスを持ってきて、彼は彼らに尋ねました、「これは誰のイメージですか？そして、誰の碑文？」「シーザーの」と彼らは答えた。そこでイエスは彼らに言われた、「それではカイザルのものはシーザーに、神のものは神に返せ」。
イエスは、自分が要求したコインである小道具を追加することで、答えのあいまいさを取り除きました。同時に、彼は自分の答えを非常に明確に示しました。あいまいさはありませんでした！
5。常に視聴者を「驚かせる」ままにしておく
「彼らがこれを聞いたとき、彼らは驚いた。そこで彼らは彼を去り、去っていった。」
これは私がボーナスポイントと呼んでいるものです。それは必要ではありませんが、あなたがなぜそしてどのように記憶されているかという点で重要なことがあります。私たちの若いラビがしたように、あなたは聴衆があなたのことを思い出せる何かを残すように努力しなければなりません。会話に聴衆に感情を示す部分が含まれていると、聴衆はその談話を覚えている可能性が高くなります。
私たちの脳はより強いシナプスを作り、記憶を形成し、感情的な要素を持つ出来事を伴う傾向があるため、これは非常に科学的です。感情が強いほど良い。これにより、通りかかったばかりの感情を示さなかった人よりも、あなたを笑顔にした人を覚えている可能性が高いことがわかります。あなたを笑顔にした人は、付随する感情のために登録され、他の顔と同じように、あなたを追い越した人は忘れられます。
記憶に残る
対戦相手を討論しているときでも、相手を笑わせたり、泣かせたりしましょう。あなたの談話の感情を活用して、あなたの聴衆をあなたと一緒に連れて行きましょう。このようにして、親しみやすくなり、そのように、視聴者や対戦相手を揺さぶる可能性を高めることができます。結局, 私たちは皆、簡単に関係のある人を好きになる傾向があります.親しみやすさは信頼の引き金になり得ます。あなたの聴衆にあなたを信頼してもらうことができれば、あなたは彼らを勝ち取ったでしょう！