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Die Gründung eines Unternehmens in Ghana ist eine aufregende Gelegenheit. Es ist eine Gelegenheit, in einer der schnell wachsenden Volkswirtschaften Westafrikas zu investieren, Wohlstand zu schaffen und ein Erbe aufzubauen. Eine gute Idee reicht jedoch nicht aus. Viele Startups scheitern in den ersten Jahren, oft an vermeidbaren Fehlern.
Um erfolgreich zu sein, braucht man mehr als nur Leidenschaft; man braucht Strategie, Recherche und ein bisschen Geschäftssinn, um die Herausforderungen zu meistern, die mit der Gründung eines Unternehmens in Ghana verbunden sind.
Wenn Sie über die Gründung eines Startups nachdenken oder bereits damit begonnen haben, können Sie Zeit, Geld und Stress sparen, wenn Sie sich dieser 6 häufigsten Fehler bewusst sind und wissen, wie Sie sie vermeiden können. Lass uns eintauchen!
1. Fehlende Marktforschung
Fragen Sie sich immer: „Werden meine Kunden tatsächlich für dieses Produkt oder diese Dienstleistung bezahlen?“
Einer der größten Fehler, den Startups machen, ist die Gründung eines Unternehmens, ohne den Markt richtig zu verstehen. Nur weil Sie Ihre Idee lieben, heißt das nicht, dass andere dafür bezahlen oder sogar bezahlen werden.
Ich habe einmal mit einem Transportunternehmen zusammengearbeitet, das eine Fernbusverbindung in einer Gemeinde in Ghana anbieten wollte. Der Geschäftsinhaber war überzeugt, dass es eine großartige Idee war. Aber nachdem wir eine kurze Umfrage durchgeführt und mit Einheimischen gesprochen hatten, stellten wir fest, dass die Leute nicht nach einer anderen Fernreisemöglichkeit suchten. Was sie wirklich wollten, war ein verbessertes Nahverkehrsnetz, um ihnen das tägliche Pendeln zu erleichtern. Wenn wir den ursprünglichen Plan des Geschäftsinhabers eingehalten hätten, wären wir auf Herausforderungen gestoßen und hätten Schwierigkeiten gehabt, Kunden zu finden.
Vertrauen in Ihre Idee reicht nicht aus. Wenn Ihre Zielkunden das, was Sie anbieten, nicht benötigen oder wollen, wird Ihr Unternehmen Probleme haben.
Was ist zu tun:
Sprechen Sie mit echten Kunden: Holen Sie sich Feedback von potenziellen Käufern und verstehen Sie deren Bedürfnisse, und nicht nur Freunde und Familie, die Sie aus Freundlichkeit ermutigen könnten.
Studieren Sie Ihre Konkurrenten: Identifizieren und analysieren Sie Ihre Konkurrenten. Wer sind ihre Zielmärkte? Was machen sie richtig? Was kannst du besser machen?
Fangen Sie klein an: Fangen Sie immer klein an, auch wenn Sie das Geld haben. Testen Sie Ihre Idee mit einem Minimum Viable Product (MVP), bevor Sie alles geben.
2. Schlechtes Finanzmanagement
Fragen Sie sich immer: „Weiß ich wirklich, wie viel Geld ich verdiene?“
In Ghana stehen viele Startups vor finanziellen Herausforderungen, weil sie ihre Finanzen nicht gut verfolgen oder rücksichtslos ausgeben oder beides.
Eine Frau, die einen Maler- und Eisenwarenladen betrieb, kam einmal, um meine Dienste in Anspruch zu nehmen. Sie machte jeden Tag Verkäufe, doch am Ende eines jeden Monats konnte sie nicht herausfinden, wohin ihre Gewinne geflossen waren. Sie war überzeugt, dass es keinen Diebstahl gab, aber ihr Geschäft wuchs nicht. Nachdem wir ihre Abläufe überprüft hatten, entdeckten wir das Problem. Es stellte sich heraus, dass sie ihre geschäftlichen und privaten Finanzen vermischte, sodass es unmöglich war, ihre tatsächlichen Einnahmen und Ausgaben nachzuverfolgen.
Dies ist ein häufiges Problem für viele kleine Unternehmen in Ghana. Ohne klare Finanzunterlagen kann Geld leicht unbemerkt verschwinden. Dadurch werden schnell Ressourcen verbraucht und letztendlich ein vielversprechendes Geschäft zum Scheitern gebracht.
Was ist zu tun:
Verfolgen Sie Ihren Cashflow: Behalten Sie genau im Auge, wie viel Geld ein- und ausgeht. Wenn möglich, beauftragen Sie einen Finanzexperten.
Legen Sie ein Budget fest: Legen Sie ein klares Budget fest und halten Sie sich daran. Behandeln Sie jeden ghanaischen Cedi immer so, als ob er wichtig ist, und vermeiden Sie unnötige Ausgaben.
Separate Konten: Eröffnen Sie ein spezielles Geschäftsbank- oder Mobile Money-Konto (MoMO), um private und geschäftliche Finanzen getrennt zu halten.
3. Kein klares Geschäftsmodell
Fragen Sie sich immer: „Wie genau wird mein Unternehmen Geld verdienen?“
Leidenschaft ist großartig, aber ohne eine klare Umsatzstrategie wird Ihr Unternehmen nicht überleben. Manche Unternehmen konzentrieren sich so sehr darauf, ein großartiges Produkt zu entwickeln, dass sie vergessen, es rentabel zu machen.
Wenn Sie beispielsweise ein Waschsalonbesitzer sind, der nur grundlegende Wasch- und Trocknungsdienste anbietet, während Ihr Geschäft möglicherweise reibungslos läuft, könnten die steigenden Betriebskosten Ihre Gewinne schnell schmälern.
Stellen Sie sich nun vor, Sie fügen für denselben Waschsalon Premium-Services wie Expresswäsche und Hauszustellung hinzu. Darüber hinaus beginnen Sie mit dem Verkauf von Waschmitteln und installieren eine kleine Werbefläche, um für Produkte großer Marken zu werben, die mit der Wäsche zu tun haben, oder richten sogar einen kleinen Imbissstand für wartende Kunden ein. Plötzlich verwandelt sich Ihr einfacher Waschsalon in ein Unternehmen mit mehreren Umsatzquellen, und der Gewinn wird mehr als verdreifacht.
Die Lektion? Bei einem starken Geschäftsmodell geht es nicht nur darum, eine Dienstleistung anzubieten, sondern auch darum, jede Gelegenheit zur Generierung von Einnahmen zu maximieren.
Was ist zu tun:
Definieren Sie Ihre Einnahmequellen: Definieren Sie eine klare Umsatzstrategie und erfahren Sie, wie Sie vom ersten Tag an Einnahmen erzielen und aufrechterhalten werden.
Diversifizieren Sie die Einnahmequellen: Erkunden Sie mehrere Möglichkeiten, innerhalb desselben Unternehmens Einnahmen zu erzielen, um den Cashflow aufrechtzuerhalten.
Verbessern Sie sich ständig: Überprüfen und verfeinern Sie Ihr Modell kontinuierlich auf der Grundlage von Markttrends und Kundenbedürfnissen.
4. Vernachlässigung des digitalen Marketings
Fragen Sie sich immer: „Können meine Kunden mich online finden?“
In der heutigen digitalen Welt ist eine Online-Präsenz nicht nur ein Vorteil, sondern eine Notwendigkeit. Leider übersehen viele Startups in Ghana das digitale Marketing und verpassen die Gelegenheit, neue Kunden zu gewinnen und ihre Marken auszubauen.
Eine Freundin erzählte mir einmal von einer jungen Frau, die seit drei Jahren ein Dessous-Geschäft betrieb, aber kein nennenswertes Wachstum verzeichnete. Sie hatte zufriedene Kunden und tolle Kundenberichte, doch ihr Umsatz stagnierte. Ein anderer Unternehmensberater riet ihr, Instagram- und Facebook-Geschäftskonten einzurichten und ihre Produkte zusammen mit Kundenreferenzen zu veröffentlichen. Sie investierte auch einen kleinen Betrag, um ihre Anzeigen für einige Wochen zu bewerben. Innerhalb weniger Monate hatte sich ihr Kundenstamm mehr als verdoppelt.
Soziale Medien sind nicht nur zum Spaß da, sie sind ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben können.
Was ist zu tun:
Seien Sie in sozialen Medien aktiv: Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn sind leistungsstarke Tools, um Ihr Publikum zu erreichen.
Verwenden Sie bezahlte Online-Anzeigen und E-Mail-Marketing: Diese können dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Kunden anzulocken.
Bleiben Sie konsistent: Veröffentlichen Sie regelmäßig wertvolle Inhalte, mit denen Ihre Marke bei den Kunden im Mittelpunkt steht.
5. Das falsche Team aufbauen
Fragen Sie sich immer: „Vertraue ich darauf, dass mein Team Dinge erledigt, in denen ich auch in meiner Abwesenheit nicht gut bin?“
Der Aufbau des richtigen Teams ist einer der wichtigsten Aspekte für das Wachstum eines erfolgreichen Unternehmens. In Ghana kann es sehr schwierig sein, das richtige Team zu finden, dem Sie vertrauen, und der Fehler, den die meisten Startups machen, besteht darin, entweder die falschen Leute einzustellen oder zu versuchen, alles selbst zu machen.
Als ich mein Unternehmen gegründet habe, hatte ich viele Ideen, aber ich habe alles alleine gemacht. Zum Glück dauerte es nicht lange, bis mir klar wurde, dass mich dieser Ansatz zurückhielt. Als ich Gleichgesinnte und Fachkräfte an Bord geholt hatte, änderte sich alles. Es war eine der besten Entscheidungen, die ich je für mein Unternehmen getroffen habe.
Ein Unternehmen ist nur so stark wie sein Team. Wenn Sie in die richtigen Leute investieren und Ihre Vision klar kommunizieren, wird Ihr Unternehmen über Ihre Vorstellungskraft hinaus wachsen.
Was ist zu tun:
Stellen Sie mit Bedacht ein: Wählen Sie qualifizierte, leidenschaftliche Mitarbeiter aus, die Ihre Vision teilen.
Investieren Sie in Schulungen: Großartige Teams entstehen nicht über Nacht. Sie müssen kontinuierlich lernen und sich weiterentwickeln.
Delegieren Sie effektiv: Lernen Sie, Ihrem Team zu vertrauen und lassen Sie es sich mit seinen Fachgebieten befassen.
6. Zu schnell hochskalieren
Fragen Sie sich immer: „Ist mein Unternehmen wirklich bereit, größer zu werden?“
Schließlich träumt jeder gute Unternehmer davon, sein Geschäft auszubauen. Doch so aufregend und erfüllend Wachstum auch ist, eine zu schnelle Expansion ohne die notwendige Infrastruktur und Strukturen kann gefährlich sein. Viele Startups in Ghana scheitern, weil sie ihre Ressourcen zu stark beanspruchen, was zu Ineffizienzen, finanzieller Belastung und letztlich zum Zusammenbruch des Unternehmens führt.
Eine Geschäftsfrau, die Damenhandtaschen verkaufte, bat mich einmal, ihr eine E-Commerce-Website zu erstellen. Sie war erst seit drei Monaten im Geschäft, wollte aber bereits ihren eigenen Online-Shop eröffnen. Sie hatte im Jahr zuvor an einer Geschäftskonferenz teilgenommen, auf der sie gehört hatte, dass ein Online-Shop der beste Weg ist, um mehr Kunden anzulocken. Oberflächlich betrachtet klang es nach einer großartigen Idee, aber ich beschloss, ihr ein paar wichtige Fragen zu stellen: Wie viele Taschen verkaufen Sie in einem Monat? Wie viel Gewinn erzielen Sie? Welche Art von Engagement erhalten Sie in den sozialen Medien?
Zu meiner Überraschung erzielte sie keinen nennenswerten Gewinn, hatte keine Geschäftspräsenz in den sozialen Medien und hoffte, dass die Einführung einer E-Commerce-Website ihr Durchbruch sein würde. Als ich ihr die Kosten für den Aufbau und die Wartung eines Online-Shops erklärte und wie das ihre Ressourcen belasten könnte, anstatt ihr zu helfen, zu wachsen, war sie schockiert.
Zum Glück befolgte sie meinen Rat und konzentrierte sich darauf, ihre Marke schrittweise aufzubauen. Anstatt sich auf eine teure Plattform zu stürzen, baute sie zunächst ihren Kundenstamm in den sozialen Medien aus und verfeinerte ihr Geschäftsmodell.
Schneller Vorlauf bis heute, ihr Handtaschengeschäft floriert. Sie hat eine starke Online-Präsenz, einen stetigen Kundenstrom und erzielt mehr Umsatz, als eine E-Commerce-Website allein zu diesem Zeitpunkt hätte bieten können. Das Wachstum ist großartig, aber eine intelligente Skalierung ist noch besser.
Was ist zu tun:
Bauen Sie Wachstum auf Daten auf, nicht nur auf Ambitionen: Stellen Sie sicher, dass eine echte datengestützte Nachfrage besteht, bevor Sie expandieren.
Stärken Sie zuerst Ihren Betrieb: Stellen Sie sicher, dass Ihr Team, Ihre Infrastruktur und Ihre Finanzen das Wachstum effektiv unterstützen können.
Gehen Sie Schritt für Schritt vor: Eine schrittweise Skalierung ist oft eine klügere Entscheidung als eine überstürzte Expansion.
Fazit
Das Vermeiden dieser 6 häufigen Fehler kann Ihnen einen großen Vorsprung verschaffen und die Erfolgschancen Ihres Startups in Ghana erheblich erhöhen. Durch gründliche Recherchen, eine kluge Verwaltung der Finanzen, den Einsatz digitaler Tools und den Aufbau eines starken Teams können Sie nachhaltige und profitable Unternehmen aufbauen. Der Schlüssel liegt darin, aus den Erfahrungen anderer zu lernen und sich kontinuierlich an das sich entwickelnde Geschäftsumfeld anzupassen.
Für Startups, die erfolgreich sein wollen, ist die Botschaft klar: Planen Sie mit Bedacht, passen Sie sich schnell an und setzen Sie mit Zuversicht und Präzision um. Der Weg zum Erfolg ist nicht einfach, aber mit den richtigen Strategien ist er in greifbarer Nähe.
Kennen Sie andere häufige Fehler, die Startups in Ghana machen? Teilen Sie Ihre Gedanken oder Erfahrungen im Kommentarbereich unten mit.
