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Avviare un'attività in Ghana è un'opportunità entusiasmante. È un'opportunità per investire, creare ricchezza e costruire un'eredità in una delle economie in rapida crescita dell'Africa occidentale. Tuttavia, una buona idea non è sufficiente. Molte startup falliscono nei primi anni, spesso a causa di errori evitabili.
Per avere successo, non serve solo passione; servono strategia, ricerca e un po' di buon senso imprenditoriale per affrontare le sfide associate all'avvio di un'attività in Ghana.
Se stai pensando di lanciare una startup o hai già iniziato, essere consapevole di questi 6 errori comuni e di come evitarli può farti risparmiare tempo, denaro e stress. Immergiamoci!
1. Mancanza di ricerche di mercato
Chiediti sempre: «I miei clienti pagheranno effettivamente per questo prodotto o servizio?»
Uno dei più grandi errori commessi dalle startup è avviare un'attività senza comprendere adeguatamente il mercato. Solo perché ami la tua idea non significa che altri la pagheranno o addirittura la pagheranno.
Una volta ho lavorato con una società di trasporti che voleva lanciare un servizio di autobus a lunga percorrenza in una comunità del Ghana. Il titolare dell'azienda era convinto che fosse un'ottima idea. Ma dopo aver condotto un breve sondaggio e parlato con la gente del posto, abbiamo scoperto che le persone non erano alla ricerca di un'altra opzione di viaggio a lunga distanza. Ciò che volevano veramente era una migliore rete di trasporto a breve distanza per facilitare i loro spostamenti quotidiani. Se avessimo proseguito con il piano iniziale degli imprenditori, avremmo incontrato difficoltà e difficoltà a trovare clienti.
La fiducia nella propria idea non è sufficiente. Se i tuoi clienti target non hanno bisogno o non vogliono ciò che offri, la tua azienda avrà difficoltà.
Cosa fare:
Parla con clienti reali: ottieni feedback dai potenziali acquirenti e comprendi le loro esigenze, e non solo amici e familiari che potrebbero incoraggiarti per gentilezza.
Studia i tuoi concorrenti: identifica e analizza i tuoi concorrenti. Quali sono i loro mercati di riferimento? Cosa stanno facendo bene? Cosa puoi fare meglio?
Inizia in piccolo: inizia sempre in piccolo, anche se hai i fondi, testa la tua idea con un Minimum Viable Product (MVP) prima di investire tutto.
2. Scarsa gestione finanziaria
Chiediti sempre: «So davvero quanti soldi guadagno?»
In Ghana molte startup incontrano difficoltà finanziarie perché non tengono traccia delle proprie finanze o spendono incautamente o entrambi.
Una volta una signora che gestiva un negozio di vernici e ferramenta è venuta a chiedere i miei servizi. Faceva vendite ogni giorno, ma alla fine di ogni mese non riusciva a capire dove fossero andati i suoi profitti. Era convinta che non ci fosse alcun furto, eppure la sua attività non cresceva. Dopo aver esaminato le sue operazioni, abbiamo scoperto il problema. Si è scoperto che stava mescolando le sue finanze aziendali e personali, rendendo impossibile tenere traccia delle sue entrate e spese effettive.
Questo è un problema comune a molte piccole imprese in Ghana. Senza documenti finanziari chiari, è facile che il denaro scompaia inosservato. Ciò esaurisce rapidamente le risorse e alla fine fa deragliare un'attività promettente.
Cosa fare:
Tieni traccia del tuo flusso di cassa: tieni d'occhio la quantità di denaro in entrata e in uscita. Se possibile, assumi un esperto finanziario.
Stabilisci un budget: stabilisci un budget chiaro e rispettalo. Tratta sempre ogni cedi del Ghana come se fosse importante ed evita spese inutili.
Conti separati: apri una banca aziendale dedicata o un conto Mobile Money (MoMo) per tenere separate le finanze personali e aziendali.
3. Nessun modello di business chiaro
Chiediti sempre: «In che modo esattamente la mia azienda guadagnerà?»
La passione è fantastica, ma senza una chiara strategia di fatturato, la tua azienda non sopravviverà. Alcune aziende si concentrano così tanto sulla creazione di un ottimo prodotto che dimenticano di renderlo redditizio.
Ad esempio, se sei proprietario di una lavanderia automatica che offre solo servizi di lavaggio e asciugatura di base, mentre la tua attività può funzionare senza intoppi, l'aumento dei costi operativi potrebbe rapidamente intaccare i tuoi profitti.
Ora, immagina di aggiungere alla stessa lavanderia automatica servizi premium come il lavaggio espresso e la consegna a domicilio. Inoltre, iniziate a vendere detersivi per il bucato e installate anche un piccolo schermo pubblicitario per promuovere i prodotti legati al bucato di grandi marche, o addirittura allestire un piccolo chiosco di snack per i clienti in attesa. Improvvisamente, la tua semplice lavanderia a gettoni si trasforma in un'attività a più flussi di entrate e profitti più del triplo.
La lezione? Un modello di business forte non consiste solo nel fornire un servizio, ma nel massimizzare ogni opportunità di generare reddito.
Cosa fare:
Definisci i tuoi flussi di entrate: definisci una chiara strategia di fatturato e scopri come realizzare e sostenere le entrate sin dal primo giorno.
Diversifica le fonti di reddito: esplora diversi modi per generare entrate all'interno della stessa azienda per mantenere il flusso di cassa.
Continua a migliorare: rivedi e perfeziona continuamente il tuo modello in base alle tendenze del mercato e alle esigenze dei clienti.
4. Trascurare il marketing digitale
Chiediti sempre: «I miei clienti possono trovarmi online?»
Nel mondo digitale di oggi, avere una presenza online non è solo un vantaggio, è una necessità. Sfortunatamente, molte startup in Ghana trascurano il marketing digitale, perdendo opportunità per attirare nuovi clienti e far crescere i propri marchi.
Una volta un'amica mi ha parlato di una giovane donna che gestiva un'attività di lingerie da tre anni ma non vedeva una crescita significativa. Aveva clienti soddisfatti e ottime testimonianze, eppure le sue vendite sono rimaste stagnanti. Un collega consulente aziendale le ha consigliato di creare account aziendali su Instagram e Facebook e di iniziare a pubblicare i suoi prodotti insieme alle testimonianze dei clienti. Ha anche investito una piccola somma per aumentare i suoi annunci per alcune settimane. Nel giro di pochi mesi, la sua base clienti era più che raddoppiata.
I social media non sono solo per divertimento, sono uno strumento potente che può portare la tua attività al livello successivo.
Cosa fare:
Sii attivo sui social media: piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn sono strumenti potenti per raggiungere il tuo pubblico.
Usa annunci online a pagamento ed email marketing: questi possono aiutare ad aumentare la visibilità e attirare più clienti.
Mantieni la coerenza: pubblica regolarmente contenuti di valore che mantengano il tuo marchio al primo posto tra i clienti.
5. Costruire la squadra sbagliata
Chiediti sempre: «Mi fido che il mio team gestisca cose in cui non sono bravo anche in mia assenza?»
Costruire il team giusto è uno degli aspetti più cruciali per far crescere un'azienda di successo. In Ghana, trovare il team giusto di cui ti fidi può essere molto impegnativo e l'errore che la maggior parte delle startup commette è assumere le persone sbagliate o cercare di fare tutto da sole.
Quando ho iniziato la mia attività, avevo molte idee, ma facevo tutto da solo. Fortunatamente, non ci volle molto per rendermi conto che questo approccio mi stava frenando. Una volta che ho portato a bordo persone competenti e che la pensano allo stesso modo, tutto è cambiato. È stata una delle migliori decisioni che abbia mai preso per la mia attività.
Un'azienda è forte solo quanto il suo team. Se investi nelle persone giuste e comunichi chiaramente la tua visione, la tua attività crescerà oltre ogni tua immaginazione.
Cosa fare:
Assumi con saggezza: scegli persone competenti e appassionate che condividono la tua visione.
Investi nella formazione: i grandi team non nascono dall'oggi al domani; hanno bisogno di apprendimento e sviluppo continui.
Delega in modo efficace: impara a fidarti del tuo team e lascia che gestiscano le proprie aree di competenza.
6. Scalare troppo velocemente
Chiediti sempre: «La mia azienda è davvero pronta a crescere?»
Infine, ogni buon imprenditore sogna di far crescere la propria attività. Tuttavia, per quanto entusiasmante e soddisfacente sia la crescita, espandersi troppo rapidamente senza le infrastrutture e le strutture necessarie può essere pericoloso. Molte startup in Ghana falliscono perché esauriscono troppo le proprie risorse, con conseguenti inefficienze, tensioni finanziarie e, infine, il collasso aziendale.
Una donna d'affari che vendeva borse da donna una volta mi ha chiesto di costruirle un sito di e-commerce. Era in attività solo da tre mesi ma era già ansiosa di lanciare il suo negozio online. L'anno prima aveva partecipato a una conferenza di lavoro, dove aveva sentito che un negozio online era il modo migliore per attirare più clienti. In apparenza sembrava un'ottima idea, ma ho deciso di farle alcune domande importanti: quante borse vendi in un mese? Quanto guadagni? Che tipo di coinvolgimento ottieni sui social media?
Con mia grande sorpresa, non stava realizzando profitti significativi, non aveva una presenza commerciale sui social media e sperava che il lancio di un sito di e-commerce sarebbe stata la sua svolta. Quando le ho spiegato i costi di costruzione e manutenzione di un negozio online e come ciò potesse esaurire le sue risorse anziché aiutarla a crescere, è rimasta scioccata.
Fortunatamente, ha seguito il mio consiglio e si è concentrata sulla costruzione graduale del suo marchio. Invece di affidarsi a una piattaforma costosa, ha iniziato ampliando la sua base di clienti sui social media e perfezionando il suo modello di business.
Passando rapidamente ad oggi, la sua attività di borse è fiorente. Ha una forte presenza online, un flusso costante di clienti e sta facendo più vendite di quante un sito di e-commerce da solo avrebbe potuto fornire in quella fase. La crescita è ottima, ma scalare in modo intelligente è ancora meglio.
Cosa fare:
Basa la crescita sui dati, non solo sull'ambizione: assicurati che ci sia una vera domanda basata sui dati prima di espanderti.
Rafforza innanzitutto le tue operazioni: assicurati che il tuo team, la tua infrastruttura e le tue finanze possano sostenere efficacemente la crescita.
Procedete passo dopo passo: la scalabilità graduale è spesso una decisione più intelligente rispetto all'espansione affrettata.
Conclusione
Evitare questi 6 errori comuni può darti un enorme vantaggio e aumentare significativamente le possibilità di successo della tua startup in Ghana. Effettuando ricerche approfondite, gestendo le finanze con saggezza, sfruttando gli strumenti digitali e creando un team forte, puoi far crescere attività sostenibili e redditizie. La chiave è imparare dalle esperienze altrui e adattarsi continuamente all'ambiente aziendale in evoluzione.
Per le startup che vogliono prosperare, il messaggio è chiaro: pianificare con saggezza, adattarsi rapidamente ed eseguire con sicurezza e precisione. La strada verso il successo non è facile, ma con le giuste strategie è a portata di mano.
Conosci altri errori comuni commessi dalle startup in Ghana? Condividi i tuoi pensieri o le tue esperienze nella sezione commenti qui sotto.
