|
LISTEN TO POST:
|
Открытие бизнеса в Гане — это прекрасная возможность. Это шанс инвестировать, создать богатство и создать наследие в одной из быстрорастущих экономик Западной Африки. Однако одной отличной идеи недостаточно. Многие стартапы терпят неудачу в первые несколько лет, часто из-за ошибок, которых можно избежать.
Чтобы добиться успеха, вам нужны не только энтузиазм; вам нужны стратегия, исследования и умное деловое чутье, чтобы справиться с трудностями, связанными с открытием бизнеса в Гане.
Если вы думаете о запуске стартапа или уже начали, знание этих 6 распространенных ошибок и способов их избежать поможет вам сэкономить время, деньги и стресс. Давайте погрузимся в процесс!
1. Отсутствие маркетинговых исследований
Всегда спрашивайте себя: «Будут ли мои клиенты действительно платить за этот продукт или услугу?»
Одна из самых больших ошибок стартапов — запуск бизнеса без должного понимания рынка. То, что вам нравится ваша идея, не означает, что другие будут или даже заплатят за нее.
Однажды я работала в транспортной компании, которая хотела открыть междугороднее автобусное сообщение в одном из городов Ганы. Владелец бизнеса был убежден, что это отличная идея. Но проведя небольшой опрос и пообщавшись с местными жителями, мы обнаружили, что люди не ищут другой вариант дальнего путешествия. На самом деле им нужна была улучшенная транспортная сеть на короткие расстояния, чтобы облегчить ежедневные поездки на работу. Если бы мы выполнили первоначальный план владельцев бизнеса, мы столкнулись бы с трудностями и столкнулись бы с трудностями при поиске клиентов.
Уверенности в своей идее недостаточно. Если вашим целевым клиентам не нужно или не хотят того, что вы предлагаете, ваш бизнес столкнется с трудностями.
Что делать:
Общайтесь с реальными клиентами: получайте отзывы от потенциальных покупателей и понимайте их потребности, а не только друзей и родственников, которые могут поддержать вас из доброты.
Изучите своих конкурентов: определите и проанализируйте своих конкурентов. Каковы их целевые рынки? Что они делают правильно? Что вы можете сделать лучше?
Начните с малого: всегда начинайте с малого, даже если у вас есть средства, протестируйте свою идею с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP), прежде чем делать все возможное.
2. Плохое финансовое управление
Всегда спрашивайте себя: «Знаю ли я, сколько зарабатываю?»
В Гане многие стартапы сталкиваются с финансовыми проблемами из-за того, что они плохо отслеживают свои финансы или тратят деньги безрассудно, или и то, и другое.
Однажды ко мне за услугами обратилась женщина, которая управляла магазином красок и метизов. Она каждый день занималась продажами, но в конце каждого месяца она не могла понять, куда ушла ее прибыль. Она была уверена, что воровства нет, но её бизнес не растёт. Проанализировав ее деятельность, мы обнаружили проблему. Выяснилось, что она смешивала бизнес и личные финансы, что делало невозможным отслеживание ее реальных доходов и расходов.
Это обычная проблема для многих малых предприятий в Гане. Без четкой финансовой отчетности деньги легко исчезнут незамеченными. Это быстро истощает ресурсы и в конечном итоге подрывает перспективный бизнес.
Что делать:
Отслеживайте свой денежный поток: внимательно следите за тем, сколько денег поступает и уходит. Если возможно, наймите финансового эксперта.
Установите бюджет: установите четкий бюджет и придерживайтесь его. Всегда относитесь к каждому ганскому седи так, как он важен, и избегайте ненужных расходов.
Раздельные счета: откройте специальный бизнес-банк или счет Mobile Money (MoMo), чтобы разделить личные и корпоративные финансы.
3. Нет четкой бизнес-модели
Всегда спрашивайте себя: «Как именно мой бизнес будет зарабатывать деньги?»
Энтузиазм — это здорово, но без четкой стратегии получения дохода ваш бизнес не выживет. Некоторые компании настолько сосредоточены на создании отличного продукта, что забывают о том, как сделать его прибыльным.
Например, если вы владелец прачечной и предлагаете только базовые услуги по стирке и сушке белья, но ваш бизнес может работать без сбоев, растущие эксплуатационные расходы могут быстро свести на нет вашу прибыль.
А теперь представьте, что к той же прачечной вы добавляете услуги премиум-класса, такие как экспресс-стирка и доставка на дом. Кроме того, вы начинаете продавать стиральные средства, а также устанавливаете небольшой рекламный экран для рекламы товаров крупных брендов, связанных с стиркой, или даже устанавливаете небольшой киоск с закусками для ожидающих клиентов. Неожиданно ваша простая прачечная превращается в многоотраслевое предприятие, приносящее доход, а прибыль увеличивается более чем в три раза.
Урок? Сильная бизнес-модель заключается не только в предоставлении услуг, но и в том, чтобы максимально использовать каждую возможность получения дохода.
Что делать:
Определите источники дохода: определите четкую стратегию доходов и узнайте, как вы будете получать и поддерживать доход с первого дня.
Диверсифицируйте источники дохода: изучите несколько способов получения дохода в одном и том же бизнесе, чтобы обеспечить постоянный приток денежных средств.
Продолжайте совершенствоваться: постоянно пересматривайте и совершенствуйте свою модель с учетом рыночных тенденций и потребностей клиентов.
4. Пренебрежение цифровым маркетингом
Всегда спрашивайте себя: «Могут ли мои клиенты найти меня в Интернете?»
В современном цифровом мире присутствие в Интернете — это не просто преимущество, а необходимость. К сожалению, многие стартапы в Гане игнорируют цифровой маркетинг, упуская возможности привлечения новых клиентов и развития своих брендов.
Однажды подруга рассказала мне о молодой девушке, которая три года занималась производством нижнего белья, но не добилась существенного роста. У нее были довольные покупатели и отличные отзывы, но продажи остались на прежнем уровне. Коллега-бизнес-консультант посоветовал ей создать бизнес-аккаунты в Instagram и Facebook и начать публиковать свои продукты вместе с отзывами клиентов. Она также вложила небольшую сумму в рекламу в течение нескольких недель. За несколько месяцев ее клиентская база выросла более чем вдвое.
Социальные сети предназначены не только для развлечения, но и мощный инструмент, который может вывести ваш бизнес на новый уровень.
Что делать:
Будьте активны в социальных сетях: такие платформы, как Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn, являются мощными инструментами для привлечения аудитории.
Используйте платную онлайн-рекламу и электронный маркетинг: это поможет повысить узнаваемость и привлечь больше клиентов.
Будьте последовательны: регулярно публикуйте ценный контент, который привлечет внимание клиентов к вашему бренду.
5. Создание неправильной команды
Всегда спрашивайте себя: «Доверяю ли я, что моя команда справится с тем, в чем я не разбираюсь, даже в мое отсутствие?»
Создание правильной команды — один из важнейших аспектов развития успешного бизнеса. В Гане найти подходящую команду, которой вы доверяете, может быть очень сложно, и большинство стартапов совершают ошибку, заключающуюся в том, что они либо нанимают не тех людей, либо пытаются сделать все сами.
Когда я только начинал свой бизнес, у меня было много идей, но я все делала сама. К счастью, мне не потребовалось много времени, чтобы понять, что такой подход меня сдерживает. Как только я привлекла единомышленников и опытных специалистов, все изменилось. Это было одно из лучших решений, которые я когда-либо принимала для своего бизнеса.
Бизнес настолько силен, насколько сильна его команда. Если вы инвестируете в нужных людей и четко изложите свое видение, ваш бизнес превзойдет все ваши ожидания.
Что делать:
Нанимайте с умом: выбирайте квалифицированных и увлеченных людей, разделяющих ваше видение.
Инвестируйте в обучение: отличные команды не появляются в одночасье; они нуждаются в постоянном обучении и развитии.
Эффективное делегирование полномочий: научитесь доверять своей команде и позвольте ей решать свои задачи.
6. Слишком быстрое масштабирование
Всегда спрашивайте себя: «Действительно ли мой бизнес готов к росту?»
Наконец, каждый хороший предприниматель мечтает развивать свой бизнес. Однако, каким бы интересным и успешным ни был рост, слишком быстрое расширение без необходимой инфраструктуры и структур может быть опасным. Многие стартапы в Гане терпят неудачу из-за того, что они слишком истощают свои ресурсы, что приводит к неэффективности, финансовым трудностям и, в конечном итоге, к краху бизнеса.
Одна деловая женщина, которая продавала женские сумки, однажды попросила меня создать для нее сайт электронной коммерции. Она занималась бизнесом всего три месяца, но уже хотела открыть свой интернет-магазин. В прошлом году она посетила бизнес-конференцию, где узнала, что интернет-магазин — лучший способ привлечь больше клиентов. На первый взгляд это казалось отличной идеей, но я решил задать ей несколько важных вопросов: сколько сумок вы продаете за месяц? Какую прибыль вы получаете? Какую вовлеченность вы получаете в социальных сетях?
К моему удивлению, она не получала существенной прибыли, не имела бизнеса в социальных сетях и надеялась, что запуск сайта электронной коммерции станет для нее прорывом. Когда я объяснил ей, сколько стоит создание и обслуживание интернет-магазина и как это может привести к оттоку ресурсов, а не к росту, она была шокирована.
К счастью, она последовала моему совету и сосредоточилась на постепенном развитии своего бренда. Вместо того чтобы торопиться с дорогой платформой, она начала с расширения клиентской базы в социальных сетях и совершенствования своей бизнес-модели.
Перенесемся в сегодняшний день, ее бизнес по производству сумок процветает. Она активно представлена в Интернете, имеет постоянный поток клиентов и делает больше продаж, чем на тот момент мог бы обеспечить один сайт электронной коммерции. Рост — это здорово, но разумное масштабирование — еще лучше.
Что делать:
Основывайте рост на данных, а не только на амбициях: прежде чем расширяться, убедитесь, что спрос на них действительно обусловлен данными.
Сначала укрепите свою операционную деятельность: убедитесь, что ваша команда, инфраструктура и финансы могут эффективно способствовать росту.
Делайте шаг за шагом: постепенное масштабирование часто бывает более разумным решением, чем поспешное расширение.
Заключение
Избежание этих 6 распространенных ошибок может дать вам огромное преимущество и значительно повысить шансы на успех вашего стартапа в Гане. Проведя тщательные исследования, разумно управляя финансами, используя цифровые инструменты и создавая сильную команду, вы сможете развивать устойчивый и прибыльный бизнес. Главное — учиться на чужом опыте и постоянно адаптироваться к меняющейся деловой среде.
Для стартапов, стремящихся к успеху, идея ясна: разумно планируйте, быстро адаптируйтесь и выполняйте свою работу уверенно и точно. Путь к успеху нелегок, но при наличии правильных стратегий он вполне достижим.
Знаете ли вы другие распространенные ошибки, которые совершают стартапы в Гане? Поделитесь своими мыслями или опытом в разделе комментариев ниже.
